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杭州炫豆|1500元的“貓廁所”賣到天貓第一，“鏟屎官”捧出一個破億新品牌？
浏覽： 發(fā)表時間：2021-06-22 10:00:00
1500元一個的貓廁所，有多少人會(huì)買?
答案可能(néng)超乎你的想象。在今年618首日，新銳品牌Catlink的智能(néng)貓砂盆便以爆賣1800+台的成(chéng)績領跑行業;開(kāi)門紅3天，品牌成(chéng)交額超去年6月全月，穩居智能(néng)貓砂盆銷售榜TOP1。
2019年才發(fā)布第一款産品的Catlink，2019年首次參加天貓雙11大促就(jiù)實現了銷量的大爆發(fā)，今年的天貓618，又斬獲了智能(néng)貓砂盆第一名的好(hǎo)成(chéng)績，預計今年全年銷售額將(jiāng)突破億元。
Catlink創始人張曉林是70後(hòu)，從事(shì)寵物用品行業已經(jīng)有十餘年的時間，先後(hòu)養了三隻貓咪。對(duì)他而言，Catlink不僅僅是事(shì)業，更是幾隻小可愛的“貓生”守護神。
前不久，天貓發(fā)布了寵物行業的618全階段戰報，其中寵物智能(néng)設備同比增長(cháng)623.80%。張曉林說：“市場盤子變大了，在智能(néng)設備的競争叠代中，會(huì)有更多人會(huì)關注到貓咪的健康，而Catlink要用科技改善貓咪的健康狀況。”
1500元一個的貓砂盆，是智商稅嗎?
售價1500元一個的智能(néng)貓砂盆，是Catlink的首款産品，也是拳頭産品，2019年秋季上線至今，全球用戶數已達7W+。
爲什麼(me)這(zhè)麼(me)貴的貓砂盆還(hái)有這(zhè)麼(me)多人買?一個小故事(shì)，或許能(néng)解釋原因。
2020年，一位Catlink智能(néng)貓砂盆泰國(guó)用戶在手機上查看貓咪數據時，發(fā)現自家小黑貓的排便次數異常，從平時的一天兩(liǎng)三次變成(chéng)了十多次。
在緊急送往寵物醫院之後(hòu)，小黑貓被(bèi)查出患了腎炎。醫生表示，如果貓一直不排尿，會(huì)出現尿反流，甚至引發(fā)腎衰竭。
泰國(guó)用戶提供的CATLINK異常數據界面(miàn)截圖
在張曉林看來，智能(néng)貓砂盆不僅解決了用戶的“鏟屎”痛點，也是貓咪健康的“預警器”。
數據顯示，現在，中國(guó)平均的養貓年限在2年左右，相當于人類的青少年時期，但幾年後(hòu)，貓咪也將(jiāng)面(miàn)臨老齡化帶來的衆多健康問題。
“智能(néng)貓砂盆的數據監測功能(néng)，能(néng)夠給寵物主預警貓咪的健康狀況，早發(fā)現和預防疾病。從這(zhè)個意義上來說，省下了很大一筆貓咪看病錢，還(hái)能(néng)挽救貓咪的生命。”
如今，這(zhè)種(zhǒng)監測功能(néng)已經(jīng)拓展到了貓咪的進(jìn)食、飲水等環節，通過(guò)智能(néng)飲水機、喂食器的數據，能(néng)更準确地判斷貓咪的健康情況。還(hái)能(néng)通過(guò)識别貓咪佩戴的吊牌，實現同時多隻貓的數據監測。
“勒緊褲腰帶”的創業
埋頭研發(fā)兩(liǎng)年多，自掏腰包數百萬元還(hái)沒(méi)能(néng)量産，全身上下最值錢的隻有十多年來積累下的行業資源……Catlink智能(néng)貓砂盆的研發(fā)全過(guò)程異常艱辛，但張曉林很少與外人提起(qǐ)。
2017年，從事(shì)寵物智能(néng)用品行業13年的張曉林敏銳地意識到，國(guó)内寵物智能(néng)用品行業已經(jīng)到了爆發(fā)前夜，而擊中“鏟屎”痛點的智能(néng)貓砂盆是最有潛力的一個品類。于是，39歲的他辭去了工作，和讀MBA時結交的兩(liǎng)個同學(xué)合夥創業。
張曉林算了算，從0開(kāi)始做貓砂盆研發(fā)，需要500-1000萬的資金，而他和朋友，總計也沒(méi)湊到千萬，創業一開(kāi)始就(jiù)不得不勒緊“褲腰帶”。
左三：張曉林
將(jiāng)近一年的時間裡(lǐ)，Catlink團隊先後(hòu)鼓搗出了兩(liǎng)款樣(yàng)品，但張曉林都(dōu)不太滿意。“外觀圓滾滾，看起(qǐ)來很笨，而且，需要的模具費也太高了。”還(hái)沒(méi)能(néng)造出一款能(néng)用的産品，但這(zhè)一年，他們花掉了200萬。
到2018年下半年，張曉林又帶著(zhe)團隊重新開(kāi)始。不是在原設計方案上優化，而是隻保留AI智能(néng)相關的軟硬件方案和UI界面(miàn)，其他全部重新設計。經(jīng)過(guò)上百次的調試和模拟，到年底，成(chéng)品終于出爐。球體倉、重力感應、自動清砂，外觀簡約大方，是張曉林想要的“家居科技風”，模具成(chéng)本降低了近200萬，良品率也大大提升。
目前市面(miàn)上的智能(néng)貓砂盆基本都(dōu)能(néng)自動鏟屎、清潔、密封除臭，而Catlink還(hái)能(néng)做到多貓識别和實時數據監測，在解放鏟屎官雙手的同時，讓健康監測成(chéng)爲可能(néng)。
但量産之前，張曉林又被(bèi)資金困住了。
2018年正值資本寒冬，投資人都(dōu)很謹慎，沒(méi)辦法，隻能(néng)繼續用自有資金繼續開(kāi)發(fā)，這(zhè)意味著(zhe)，張曉林沒(méi)有任何試錯的機會(huì)。開(kāi)模、調整、改進(jìn)……摩羯座的固執勁兒讓張曉林咬牙堅持了下來，智能(néng)貓砂盆終于走上量産。不過(guò)這(zhè)時候，張曉林不僅花光了所有的創業資金，還(hái)欠下有多年交情供應商的上百萬元貨款。
“沒(méi)法預測産品受不受歡迎，但已經(jīng)把自己逼到獨木橋上了，隻能(néng)孤注一擲了。”
Catlink語音AI貓砂盆
張曉林“賭”赢了。
2019年年中，Catlink智能(néng)貓砂盆在代理商手中先火了起(qǐ)來，一度賣到工廠産能(néng)都(dōu)跟不上。回籠一部分資金後(hòu)，張曉林開(kāi)始著(zhe)手經(jīng)營Catlink天貓旗艦店。當年的雙11賣了2000多台，登上智能(néng)貓砂盆銷量銷售TOP1，由于銷量爆發(fā)，連幾位創始人都(dōu)不得不趕到工廠打包快遞發(fā)貨。
“原來創業是這(zhè)麼(me)有意思!”2020年雙11的勝利，讓一直處在焦慮中的張曉林舒了一口氣。“一個創業公司，一上線就(jiù)盈利，本身就(jiù)是一件不可思議的事(shì)情。而我們不僅盈利了，還(hái)找到了品牌的意義和使命。”
2019年雙11之後(hòu)，Catlink像是開(kāi)了挂，在多個平台的自動貓砂盆榜單中都(dōu)榮登榜首。2020年，銷售額超過(guò)了5000萬;2021年，不僅銷售額成(chéng)倍地增長(cháng)，還(hái)將(jiāng)産品拓展到了海外31個國(guó)家和地區，在東南亞市場打出了名聲。
“想要赢得勝利，就(jiù)得保持耐心”
現在，在全球各地，已有幾萬人用上了Catlink的智能(néng)硬件，張曉林也更堅定了做貓咪生意的決心。
在今年天貓618之前，Catlink做了一次消費者調研，用戶畫像七成(chéng)是女性，年齡集中在26-35歲，主要用戶分布在北上廣深等一線城市。在Catlink上海公司，超過(guò)七成(chéng)員工都(dōu)有養寵習慣，貓是最多的寵物。
張曉林的豹貓“王子”、加菲“八哥”和銀漸層“旺仔”
張曉林自己也養著(zhe)三隻不同品種(zhǒng)的貓，分别是豹貓“王子”、加菲“八哥”和銀漸層“旺仔”，它們都(dōu)是Catlink産品的“首席體驗官”。撸貓，是張曉林和40多個團隊成(chéng)員的日常。
不久前，在智能(néng)貓砂盆之外，Catlink新近推出一款智能(néng)喂食器，花了3個月鑽研陶瓷工藝，做出了一款U型的“貓咪工學(xué)”陶瓷碗，“最爲貓咪護須考慮”，售價449元起(qǐ)。
張曉林是堅定的“貓奴”，Catlink也強調“爲貓而生”。
“貓和狗不一樣(yàng)，貓很治愈，也不需要太多時間空間去撫養陪伴，相比拆家的狗，貓顯然更适合城市生活。”在他看來，中國(guó)養狗的滲透率存在上限，這(zhè)是城市化生活使然，而養貓的滲透率，目前還(hái)遠未達到上限。
“如果寵物行業沒(méi)有天花闆，那一定是貓帶來的無窮想象空間。”
在前不久舉辦的天貓新品牌私享會(huì)上，張曉林再次重申了他對(duì)寵物智能(néng)硬件的看法，強調客戶是寵物而非消費者，研發(fā)産品的出發(fā)點必須是寵物的健康舒适。
今年 4 月，天貓在新财年規劃中將(jiāng)寵物類目升級爲一級行業，重點關注孵化新銳品牌。618期間，天貓上寵物行業迎來大爆發(fā)，主糧、零食、玩具等全部起(qǐ)飛，自動飲水機、自動喂食器、自動貓砂盆和遙控玩具等激增2100%以上。
與此同時，大牌也相繼進(jìn)入寵物智能(néng)硬件賽道(dào)，小米、美的等紛紛投資入場，這(zhè)片藍海正在泛紅。
而張曉林認爲，自己的“制勝之道(dào)”，是堅持做難而正确的事(shì)，堅持長(cháng)期主義，堅持價值創造。在他看來，寵物行業的最大亮點在于，它是一個長(cháng)賽道(dào)，想要赢得勝利，就(jiù)得保持耐心。
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