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杭州炫豆網絡科技|阿裡(lǐ)宣布百億投資計劃！又一電商新賽道(dào)加速，“時差青年”成(chéng)赢家
浏覽： 發(fā)表時間：2020-10-29 10:40:42
外貿有多火？
在阿裡(lǐ)國(guó)際站平台上，每天都(dōu)有客戶熬到淩晨來秒殺，但秒殺的不是商品，而是百噸以上的熱門線路國(guó)際快遞運力。
因疫情沖擊，全球的空運、海運運力全線緊張，相關的新聞報道(dào)也持續了數月。貨運不出去、款收不回來，外貿企業像被(bèi)戴上了一個“緊箍咒”，什麼(me)時候疫情結束了，這(zhè)個“咒”才能(néng)停止。
值得慶賀的是，這(zhè)種(zhǒng)情況將(jiāng)在不久的將(jiāng)來得到緩解。
在10月28日舉辦的首屆外貿新勢力大會(huì)上，阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站宣布啓動“百億生态投資基金”計劃。未來3年，阿裡(lǐ)國(guó)際站將(jiāng)幫助全球1000萬以上新增中小企業跨境采購，達到1000億美元以上交易規模，搭建新的物流網絡和貨運标準，支持100萬噸空運和100萬标箱海運的運力規模，成(chéng)爲全球第三大貨運平台。
阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊認爲，數字經(jīng)濟將(jiāng)帶來中國(guó)出口的最大增量
新外貿，必須數字化
疫情下的外貿，爲什麼(me)難做？
第一大問題就(jiù)是物流。不同于單一境内貿易，外貿物流牽涉到衆多領域和環節。一款産品，要經(jīng)曆前期詢價訂貨、制作包裝，中期港口運輸、手續交辦，後(hòu)期提貨分銷才能(néng)到達外國(guó)的商品貨架上。
如果說境内貿易的貨物周轉運輸是普通模式，那麼(me)境外貿易的物流則是困難模式，加上了全球疫情的影響因子，跨境物流就(jiù)直接升到了地獄難度——所有的運輸工具都(dōu)減少了，辦手續的時間也變得更長(cháng)了。
今年以來，不少航線的集裝箱海運價格持續暴漲。據央視報道(dào)，在今年9月份，上海至美國(guó)西岸基本港的集裝箱運費達到8年來的最高水平，較今年年初翻了一番。運價瘋漲的同時，訂艙成(chéng)爲一大難題。
第二大問題就(jiù)是溝通。傳統外貿，買家和賣家信息不對(duì)稱，需要通過(guò)直接的接觸來完成(chéng)信息的互換，有很多生意是在線下展會(huì)上或者線下獲取的聯系方式來完成(chéng)的。但在疫情之下，線下推廣困難重重，賣家和買家之間曾被(bèi)填補的信息溝壑又重新出現，外貿企業也提心吊膽。
另一方面(miàn)，信息傳遞的效率變慢，意味著(zhe)商家發(fā)現商機、發(fā)現需求的效率降低，進(jìn)一步影響到了企業經(jīng)營的效率和水平，企業的抗風險能(néng)力變弱，更易被(bèi)市場淘汰。
而阿裡(lǐ)國(guó)際站的“百億基金”就(jiù)是要讓外貿的整個産業鏈“順”起(qǐ)來。
阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站將(jiāng)聯合生态合作夥伴，加快完善數字化新外貿賽道(dào)
不久前，阿裡(lǐ)國(guó)際站與菜鳥、環世物流合作打造了“文鳐”供應鏈，并戰略投資外貿SaaS企業小滿科技。
至此，外貿行業首次實現核心三大環節全鏈路數字化：國(guó)際站是全球最大B2B跨境電商平台，搭建全球支付結算、物流通關等跨境供應鏈，形成(chéng)前端的營銷獲客和後(hòu)端的供應鏈履約保障；小滿科技補上中端運營能(néng)力，幫助企業進(jìn)行内部高效協同和提升客戶資産價值。
據阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊透露，未來國(guó)際站還(hái)將(jiāng)攜手螞蟻金服，打造一個覆蓋全球範圍的收單、支付、結算、清算和彙兌網絡。讓所有國(guó)際站覆蓋區域的買家實現本地支付體驗。所有商家可以通過(guò)零時差全程數字可視化，最低費率方式完成(chéng)全球跨境支付和結算。
此外還(hái)將(jiāng)提供更高的數字化營銷價值，在幫助商家品牌出海，提供更普惠、更智能(néng)的數字化營銷産品上持續投入，幫助商家去探索全球層出不窮變化新的商機和需求。
屬于年輕新勢力的外貿時代
數字化新外貿，是年輕一輩大展拳腳的最佳助力。
2017年，阿裡(lǐ)國(guó)際站上參與外貿的商家，90後(hòu)占了兩(liǎng)成(chéng)。而現在，90後(hòu)外貿商家占比達到了四成(chéng)。95後(hòu)外貿商家占比也接近兩(liǎng)成(chéng)。
在本次大會(huì)上，6個90後(hòu)、4個80後(hòu)外貿商家，從全球重點産業帶脫穎而出，成(chéng)爲首批10位“外貿新勢力”代表。
1996年出生的何佳陽，把中國(guó)文化融入産品中，通過(guò)阿裡(lǐ)國(guó)際站向(xiàng)全球傳播
新生代的外貿人所代表的中國(guó)制造，與傳統制造截然不同：不再依靠人脈等資源，而是通過(guò)大數據洞悉全世界的需求；通過(guò)高精尖技術建立自身的壁壘；通過(guò)數字化的信用體系，沒(méi)見面(miàn)也可以放心大膽地做生意。
他們被(bèi)稱爲“時差青年”，打破時間差、距離差和觀念差。
出生于1992年的“廠三代”孔德堯，江蘇民諾特種(zhǒng)設備有限公司總經(jīng)理，爺爺做煤氣罐配件，父親隻做2種(zhǒng)煤氣罐，隻賣國(guó)内。孔德堯通過(guò)國(guó)際站營銷平台和大數據，開(kāi)發(fā)符合各國(guó)标準的煤氣罐和氧氣瓶等衍生品達上百種(zhǒng)，打開(kāi)200國(guó)市場，預計明年出口額將(jiāng)過(guò)10億。
同爲90後(hòu)的李騰達，理工男，白手起(qǐ)家，創辦保時安電子科技有限公司，組建博士和上百技術專家的“研發(fā)天團”，手握數十項專利，將(jiāng)工業氣體檢測儀等商品通過(guò)國(guó)際站打入歐美日等發(fā)達國(guó)家市場。他的夢想是三年内IPO上市。
國(guó)際站全球首創的B2B直播，年輕的新外貿人玩得最得心應手。帳篷商家劉詩蘊第一批嘗試跨境直播，帶客戶既逛展又看廠，今年她的客戶數增長(cháng)了10倍。
“數字化新外貿，不僅讓世界更小，生意更大，同時也改變了年輕人與世界的相處之道(dào)，帶來超越生意的溫暖、趣味與刺激。”張闊說。
不止于“百億投資”
“百億生态投資基金”不是阿裡(lǐ)推出的第一個外貿支持計劃。
今年4月，阿裡(lǐ)國(guó)際站啓動首期“春雷計劃”，借助平台數字化能(néng)力，推出“全球分銷平台”和“全球包郵服務”，幫助商家降低出海成(chéng)本，搭建外銷快車道(dào)。
截止到9月，國(guó)際站平台實收交易額同比增長(cháng)110%，新賣家數同比增長(cháng)54%，活躍買家數同比增長(cháng)84%。
随著(zhe)今日“百億生态投資基金”的啓動，阿裡(lǐ)國(guó)際站還(hái)宣布，再投10億啓動“春雷計劃2.0”，通過(guò)全程成(chéng)長(cháng)護航服務、線上展會(huì)等形式，繼續幫助傳統企業和年輕創業者順利步入新外貿賽道(dào)。
爲此，國(guó)際站還(hái)解鎖了一項“黑科技”——全球第一個跨境貿易虛拟主播Ava。她將(jiāng)成(chéng)爲商家的“替身”，用18種(zhǒng)語言進(jìn)行直播，還(hái)能(néng)引導詢盤和交易，同時克服“倒時差”和語言不通兩(liǎng)大難，幫助外貿商家更好(hǎo)進(jìn)行生意交流。
阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站全球首發(fā)跨境貿易虛拟主播
在深耕外貿領域多年的張闊看來，未來有三件事(shì)最爲确定：疫情之下中國(guó)供給在全球的結構性地位進(jìn)一步加強；全球消費分級加速，高性價比、高品質的中國(guó)商品成(chéng)爲剛需，品牌出海迎來機遇；數字經(jīng)濟將(jiāng)帶來中國(guó)出口的最大增量。
國(guó)際站對(duì)外貿的投資不會(huì)止步于“百億”。在會(huì)上，張闊表示，阿裡(lǐ)國(guó)際站會(huì)持續在整個外貿産業以及外貿産業的核心生産要素上進(jìn)行投資，接下來的2-3年，承諾投資超過(guò)百億，幫助中國(guó)外貿建立新服務生态和新标準，加快完善數字化新外貿賽道(dào)，幫助所有中小企業開(kāi)源、提效，貨通全球。
在10月28日阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站“外貿新勢力大會(huì)”上，阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊與多個商家與媒體進(jìn)行了交流。以下爲現場部分問答摘編。
印度訂單轉到中國(guó)？數據顯示印度供應商表現有所下滑
問：最近有很多關于印度訂單轉移到國(guó)内的報道(dào)，在阿裡(lǐ)國(guó)際站平台上，有無相關數據支撐。如有，爲什麼(me)有些海外訂單會(huì)轉移到中國(guó)？
張闊：最近對(duì)于外貿的新聞，如果連在一起(qǐ)去看，有些是自相矛盾的。3月份之後(hòu)一直說外貿不行了，外貿要轉内貿，9成(chéng)訂單外貿不見了。但阿裡(lǐ)國(guó)際站的線上數據顯示，3月份交易額已經(jīng)接近百分之百增長(cháng)。那時我們斷定今年整個數字化升級帶來中國(guó)的外貿升級，這(zhè)是确定正在發(fā)生的事(shì)情。但我們也不排除很多傳統外貿商家，它的生意會(huì)受到影響。
從深圳鹽田港的數據來講，建港20年以來，今年第一次突破1000萬标箱的容量，而且今年它的整體預估是1300萬标箱，有可能(néng)到1600萬标箱，和去年相比有望達到60%增長(cháng)，更是建港以來增速最快的一年。
印度，我們整體看，今年确實供給有所下滑。阿裡(lǐ)國(guó)際站面(miàn)向(xiàng)的供應商不光是中國(guó)供應商，是全球供應商。全球供應商，以往在南亞有兩(liǎng)個國(guó)家供給一直不錯，增速也可以。一個是印度，一個是巴基斯坦。今年明顯能(néng)看到巴基斯坦還(hái)是比較堅挺，商家增速、體量還(hái)都(dōu)不錯。印度明顯有很大程度的下滑。暫時抛開(kāi)印度整體出口數據，我們單看阿裡(lǐ)國(guó)際站平台的數據證明，阿裡(lǐ)國(guó)際站上印度供應商表現，和去年相比有很大程度下滑。
歐美市場仍占主流，日本供應商加速搶灘阿裡(lǐ)國(guó)際站
問：阿裡(lǐ)國(guó)際站上比較成(chéng)熟的海外市場有哪些，請介紹一下。
張闊：阿裡(lǐ)國(guó)際站用戶體量、交易金額體量都(dōu)比較大，線上數據和整個海關數據的表現比較一緻。今年增速最快的市場之一是美國(guó)。美國(guó)雖然和中國(guó)有貿易摩擦，但你看到兩(liǎng)個國(guó)家的經(jīng)濟咬合程度或者依存程度，跟之前比更高了。
疫情情況下，無疑又進(jìn)一步加強了中國(guó)的貿易優勢。根據數據總體來看，北美還(hái)是增速最快、規模最大的一個市場。
第二個大的闆塊市場是歐洲。歐洲國(guó)家中，交易金額最大的還(hái)是西歐比較發(fā)達國(guó)家，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，這(zhè)些是國(guó)際站上增速比較快的。
還(hái)有一個比較大的闆塊是澳大利亞、新西蘭，也是和中國(guó)做生意時間比較長(cháng)、同時也是阿裡(lǐ)國(guó)際站對(duì)當地滲透率比較高的地方。
增速方面(miàn)，除了東南亞以外，有兩(liǎng)個地區值得高度關注。一個是南美，和去年相比成(chéng)交增速很快。
另外一個區域就(jiù)是日本和韓國(guó)。一些人設想中國(guó)人和日本人做生意挺困難，印象裡(lǐ)他們比較挑剔，對(duì)品質要求比較高。但實際上，從阿裡(lǐ)國(guó)際站數據和商家反饋來看，日本屬于對(duì)中國(guó)供給接受度很大的一個市場。如果從單位投入産出比，我花一樣(yàng)的時間去攻克日本客戶還(hái)是北美客戶，很多客戶反饋，日本一些客戶的性價比更高一點。
同時值得一提的是，阿裡(lǐ)國(guó)際站上日本供應商數量大增，今年和往年比出現百分之百增長(cháng)，這(zhè)個在往年比較少。
問：你曾預判明年海外消費會(huì)逐漸分級分化現象，爲什麼(me)？
張闊：不同國(guó)家要用發(fā)展眼光來看，英德也有消費降級的現象。你去賣帳篷，現在賣高端不一定賣得動，相對(duì)來講一次性、比較便宜的反而賣得比較好(hǎo)。日本原來我們覺得生意不好(hǎo)做，實際上日本到韓國(guó)是屬于增速比較快的。南美，大家一直不太看好(hǎo)，但實際上南美和中國(guó)之間的貿易在加緊。以爲中國(guó)和美國(guó)有貿易摩擦，實際上這(zhè)是增速最快和市場最大的一個市場。
隻有通過(guò)數字化，才能(néng)深入了解全球市場需求
問：今年國(guó)内在提國(guó)内國(guó)際“雙循環”，我想問一下，我們怎麼(me)樣(yàng)幫助中小傳統型外貿企業依托阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站，去幫他們回血，尋找一些新的機遇？
張闊：原來是傳統外貿，通過(guò)展會(huì)方式獲取關注。現在，應該讓這(zhè)部分企業意識到，做出的第一步改變，就(jiù)是通過(guò)數字化獲取客戶。通過(guò)數字化，至少你掌握了數字化技能(néng)，無論疫情過(guò)去還(hái)是不過(guò)去，未來數字化經(jīng)濟一定成(chéng)爲市場的最大增量。
第二步，通過(guò)數字化，可以幫助企業更多、更深地理解海外需求，無論是ToC還(hái)是ToB用戶需求，可以讓你進(jìn)一步打磨産品，滿足不同層次的需求。再通過(guò)數字化供應鏈，貨通全球。做到這(zhè)兩(liǎng)步，對(duì)所有外貿中小商家來講可以用最快的速度完成(chéng)自身成(chéng)長(cháng)，同時也爲未來的業績爆發(fā)布局。
“百億基金”將(jiāng)投入到外貿賽道(dào)的各個環節
問：今天阿裡(lǐ)國(guó)際站提到了一個“百億基金”概念。現在市場上很多機構都(dōu)在提百億補貼，請問阿裡(lǐ)國(guó)際站對(duì)這(zhè)個概念規劃是怎麼(me)樣(yàng)，以及這(zhè)個基金今後(hòu)投入哪裡(lǐ)、怎麼(me)用？
張闊：大家看到的百億補貼一般是針對(duì)消費互聯網的動作，消費互聯網核心的人就(jiù)是C，就(jiù)是每一個人，所以很多百億補貼，像聚劃算、飛豬推的百億補貼，都(dōu)是直接補貼到人，也就(jiù)是消費者本身。
對(duì)于偏B類産業互聯網，這(zhè)個概念裡(lǐ)面(miàn)，我們更加看中的是對(duì)于整個産業要素的投資。比如前段時間剛剛戰略投資的文鳐、小滿，都(dōu)是屬于在這(zhè)樣(yàng)一個産業互聯網環節裡(lǐ)的生産要素。我們希望通過(guò)這(zhè)樣(yàng)的投資，可以讓他們爲整個外貿賽道(dào)提供更好(hǎo)的數字化服務。
今天我們提出的百億補貼，其實更多是一個投資基金。未來將(jiāng)在外貿這(zhè)個賽道(dào)上面(miàn)的各個要素和環節，包括物流、體效、廣告，包括一系列生态、TP，我們都(dōu)會(huì)在這(zhè)個生産要素上進(jìn)行更多投資。
未來三年，阿裡(lǐ)國(guó)際站的投資肯定會(huì)超出百億。我們也拿到了阿裡(lǐ)集團的很多支持，在這(zhè)樣(yàng)的賽道(dào)上做更多數字化轉型的動作，幫助商家更好(hǎo)面(miàn)向(xiàng)未來。
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